Согласно последним отраслевым рекомендациям по маркетингу, в условиях продолжающегося летнего сезона путешествий у производителей автодомов по-прежнему есть возможность привлекать и удерживать путешественников, адаптируя маркетинговые усилия к потребителям, принимающим решения об отпуске в последний момент.
В рекомендациях говорится, что у компаний еще есть время наладить контакт с туристами, приезжающими летом, поскольку многие потребители продолжают планировать поездки на более поздний период сезона.
Рекомендуется, чтобы компании, занимающиеся продажей автодомов, подчеркивали гибкость путешествий на автодомах с помощью собственных, платных и привлеченных маркетинговых каналов, акцентируя внимание на возможности путешественников выбирать, когда, где и как они будут отдыхать.
Современные тенденции в сфере туризма показывают, что потребители все чаще выбирают поездки, основываясь на личных интересах, значимых впечатлениях и людях, с которыми они хотят провести время, а не просто выбирая место назначения.
Эти тенденции формируют рекомендации для производителей автодомов, дилеров и связанных с ними предприятий по позиционированию своей маркетинговой стратегии в оставшуюся часть лета.
Одна из тенденций, отмеченных в рекомендациях, — это продолжающийся рост числа целенаправленных путешествий. По данным Allianz, путешествия стали «глубоко личным приоритетом, связанным с общением, самовыражением и совместными впечатлениями».
В отчете также отмечается: «Вместо того чтобы просто выбирать места назначения, путешественники планируют поездки, исходя из своих увлечений и уникальных моментов, будь то экспедиционный круиз или воссоединение с друзьями и семьей посредством запоминающихся впечатлений».
В соответствии с этой тенденцией компаниям, занимающимся производством автодомов, рекомендуется организовывать рекламные кампании, ориентируясь на интересы путешественников, а не на места назначения. В качестве тем предлагаются гастрономические путешествия, фотосъемка в национальных парках, поездки, связанные с бейсболом, приключения для наблюдения за птицами и места для занятий сапсерфингом.
Компаниям также рекомендуется поощрять своих представителей бренда объяснять мотивацию своих поездок, подчеркивая семейные традиции, личные достижения, оздоровительные программы, встречи и незабываемые впечатления, которые становятся возможными благодаря путешествиям на автодоме.
В рекомендациях также предлагается развивать информационно-просветительскую работу в СМИ, которая связывает путешествия на автодомах с более широкими потребительскими интересами, включая кулинарный туризм, спортивные мероприятия, оздоровительные центры, путешествия в одиночку, празднование 250-летия Америки, столетие трассы Route 66 и семейные путешествия в несколько поколений.
Еще одна ключевая тенденция связана с поездками, ориентированными на мероприятия. Согласно исследованию летних путешествий компании Allianz, «более половины американских путешественников (57%) говорят, что они, скорее всего, посетят платный концерт, фестиваль или мероприятие в сфере исполнительских искусств во время своих поездок этим летом, а более трети (38%) говорят, что посещение платного мероприятия является основной целью их поездки».
Чтобы удовлетворить этот спрос, в рекомендациях предлагается создавать контент, посвященный концертам, ярмаркам штатов, гонкам NASCAR, матчам по американскому футболу среди колледжей, музыкальным фестивалям и городам, принимающим чемпионат мира по футболу FIFA.
Согласно отчету RVIA News and Insights, компания также предлагает демонстрировать расположенные поблизости кемпинги, идеи бюджетных путешествий и контент, созданный амбассадорами, посвященный пикникам, мероприятиям в кемпингах, приготовлению пищи на открытом воздухе и местным достопримечательностям.
Кроме того, производителям автодомов рекомендуется использовать платные рекламные кампании в социальных сетях, ориентированные на поклонников, проживающих в пределах досягаемости крупных мероприятий, чтобы продемонстрировать, как владение автодомом может превратить однодневное мероприятие в более длительное путешествие.