Peer-to-peer verhuurplatforms voor recreatieve voertuigen (RV), zoals: Buitenshuis zijn niet hier om de industrie te ontwrichten, vertelde mede-oprichter en CEO Jeff Cavins Modern Campground. Deze bedrijven hebben RVing in ieder geval geïntroduceerd op een markt die nu de vraag naar recreatievoertuigen stimuleert: de millennials.
"We zijn een krachtige bondgenoot van de industrie," zei Cavins.
"We stellen de industrie bloot aan een generatie die er nooit van zou hebben geweten, omdat we toegang creëren - omdat […] de drempel van eigendom hoog kan zijn, maar we maken toegang supergemakkelijk", voegde hij eraan toe.
Cavins zei dat camperverhuurplatforms de weg vrijmaakten voor mensen om een product te zien dat ze misschien nog nooit eerder hebben gebruikt. Tegenwoordig kopen millennials in grote aantallen campers, en velen willen de voertuigen verhuren, zei de CEO van Outdoorsy.
Cijfers in de 2021 Go RVing Campereigenaar demografisch profiel mee eens zijn. Volgens de studie maken 18- tot 34-jarigen nu 22% van de markt uit. Millennials en generatie Zers die momenteel een camper hebben, zijn ook van plan om in de komende vijf jaar nog een camper te kopen, waarbij 78% op zoek is naar een nieuw model.
Terugkijkend, de RV-industrie stond niet altijd open voor het idee van peer-to-peer camperverhuurplatforms, zei Cavins terwijl hij terugdacht aan de begindagen van het bedrijf dat hij samen met Jen Young had opgericht. De meeste Original Equipment Manufacturers (OEM's) waren aanvankelijk niet bijzonder welkom Buitenshuis met open armen.
Maar het doel was nooit om de groei van de industrie te vertragen, zei de manager van Outdoorsy. Ondanks de negatieve reactie ging het peer-to-peer camperverhuurbedrijf door en hield vast aan zijn missie om campers toegankelijk te maken en tegelijkertijd eigenaren van campers te helpen geld te verdienen met hun activa.
Cavins liet zich inspireren door een gesprek dat hij had met Apple-medeoprichter Steve Jobs, die zei dat consumenten altijd meer en nooit minder willen.
“En dat heeft veel van ons denken geïnformeerd over hoe we Outdoorsy hebben gebouwd, namelijk: de consument wil toegang tot campers. Ze willen deze gebruiken om eropuit te gaan en zich bezig te houden met moeder natuur en buitenreizen. Maar er is geen kanaal waarop ze dat kunnen doen”, vertelde Cavins aan Modern camping.
"Ze kunnen dit op geen enkele manier doen, en er zijn eigenaren die deze dingen bezitten die ze elf en een halve maand per jaar inactief laten, en ze hebben geen manier om er geld mee te verdienen."
Cavins zei dat de meeste eigenaren met vermeldingen op Outdoorsy millennials zijn, Gen Z en Gen X.
Millennials, de leider van het camperverhuurbedrijf, bouwden Uber en begonnen al snel met het bouwen van Outdoorsy. Hij zei dat de nieuwe doelgroep van camperbezitters al snel campers begon te kopen - en in aantallen - die later de handel naar dealers brachten.
"OEM's realiseerden zich [dat] Outdoorsy een ander kanaal heeft gecreëerd voor toegang en voor een geheel nieuwe demografie. En nu hebben ze zich achter Outdoorsy geschaard en ze zijn grote supporters en fans en we werken heel goed samen," zei hij.
“We leiden klanten naar hen toe omdat we meer voorraad op onze site willen. Daarom moedigen we onze klanten aan om naar de dealers te gaan en meer eenheden te kopen”, voegde Cavins eraan toe.
Een platform als Outdoorsy helpt bedrijven ook om hun producten te demonstreren aan potentiële kopers die niet weten wat voor soort camper ze moeten kopen. De meeste Outdoorsy-huurders boeken vaak voordat ze beslissen welke rig bij hun behoeften past, merkte Cavins op.
Niet snel stoppen: het succes van Outdoorsy
Het bedrijf plukt door zijn inspanningen beloningen na beloningen. Onlangs nog, Outdoorsy bereikte een mijlpaal van $ 2 miljard in totale boekingen. CEO Jeff Cavins ontving onlangs ook de erkenning als een van de meest uitzonderlijke ondernemers van 2022 op Goldman Sachs' Builders and Innovators Summit.
Andere onderscheidingen dit jaar zijn onder meer de benoeming tot een van de grootste en snelstgroeiende startups en particuliere bedrijven op de a16z Marketplace 100-lijst, een van de grootste tech-werkgevers in de omgeving van Austin door de Austin Business Journal, en een rangschikking als nr. 1 RV Verzekering bedrijf (Roamly) van TravelFreak.
Het bedrijf werd ook voor het derde achtereenvolgende jaar door Forbes uitgeroepen tot een van America's Best Startup Employers.
Voordat de awards werden uitgereikt, moest Outdoorsy echter ook nog een hindernis nemen om de activaklasse online te brengen. Staatsverzekeringsstatuten (toen) dicteren dat het op de markt brengen van een persoonlijk recreatief voertuig een overtreding is.
“Dus we hebben al vroeg geleerd dat dit een enorm probleem gaat worden. En helaas wisten we daar niets van totdat we begonnen. Dus we zeiden: 'Oké, laten we uitzoeken hoe we dat kunnen oplossen',' vertelde Cavins.
En erachter komen dat ze dat deden. Wat de grootste wegversperring van Outdoorsy moest zijn, werd de drijvende factor van een andere succesvolle onderneming: Zwervend.
Het volledig digitale verzekeringsplatform onderscheidt zich van vergelijkbare bedrijven door RV-eigenaren te laten huren op peer-to-peer RV-verhuurmarktplaatsen zoals Outdoorsy.
"We hebben de regelgevende instanties van de staat kunnen overtuigen om de verwijdering van die taal [commerciële uitsluitingsclausule] goed te keuren", vertelde Cavins.
Door het gemakkelijk te maken om campers te huren, heeft Outdoorsy de weg vrijgemaakt voor mensen om meer naar buiten te gaan en te kamperen, terwijl ze toch de industrie en camperbezitters ten goede komen.
“We hebben een hele economische laag in onze economie gecreëerd voor mensen in Amerika die een troef hadden waar ze nooit geld mee konden verdienen. Daar hebben we een goed gevoel bij", voegde hij eraan toe.
Vooruitkijkend, hoewel Outdoorsy op $ 2 miljard staat, zei de CEO dat ze nog maar net begonnen zijn.
Vermelding van de investeringen van het bedrijf in glamping bedrijf Collective Retreats in 2021 merkte Cavins toekomstige partnerschappen op op het gebied van kamperen.
“We hebben ze nog niet aangekondigd. We zijn dus heel serieus over de camping en camping industrie, en we zullen een belangrijke rol spelen in dat deel van de industrie”, zei hij.
Uitgelichte afbeelding van Buitenshuis.